燈飾產(chǎn)品的銷售更富挑戰(zhàn)性，它不像快消品，要成為才智的燈飾營銷人員，從“菜鳥”級業(yè)務(wù)員，邁向精英，可以從以下幾個方面提升：
 
一、很強(qiáng)的目標(biāo)意識
 
做銷售需要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)人就會慵懶散漫。給自己一個明確的目標(biāo)，年目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周目標(biāo)，等，目標(biāo)一但設(shè)立，就要嚴(yán)格按自己目標(biāo)去做，嚴(yán)以律已，積極樂觀地去做。（而不能找借口：如公司政策、客戶難搞、市場疲軟等）

有目標(biāo)才有動力，實現(xiàn)目標(biāo)更能體現(xiàn)銷售人員的價值，其實也是超越自我的過程。
 
二、做燈飾產(chǎn)品 
 
燈飾銷售員一定對燈熟悉，燈的賣點、亮點，材質(zhì)工藝，設(shè)計風(fēng)格，都了如指掌，還對家裝設(shè)計有一定了解，這樣，當(dāng)顧客要買燈時，他能向顧客推薦適合的燈，還會給顧客留下“燈具行家”“家裝顧問”的好印象。顧客面對不同的燈飾銷售員，懂燈的銷售員，自然更受青睞。
 
三、充滿正能量
 
正能量，就是積極向上，熱愛，熱情，善意，智慧，細(xì)致……無論燈飾行情如何，無論顧客態(tài)度如何，都能充滿正能量去面對，而不是勢利、挖苦，見顧客不買，就冷眼相對。

舉個栗子：某天，陪一個老板去看燈，帶我們看產(chǎn)品的，是一個快言快語的可親中年婦女，看了一番產(chǎn)品，中年婦女介紹各種好，我們還是指出了一點缺點，此婦女見我們沒有進(jìn)貨之意，馬上就是另一番嘴臉，話語多有脅迫我們進(jìn)貨之意，我立馬心有不爽，心想：跟你做生意，以后的售后怎么搞，于是沒再看其它產(chǎn)品，就出來了。

在銷售過程中，難免會遇到一些刁鉆顧客，但還是要曉之以理，動之以情，不能失去銷售員應(yīng)該有的“正能量”。有句話叫：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。這種修養(yǎng)很難得，很逗逼，很夸張，但也不無道理?？傆幸惶?，顧客會被你的正能量所感應(yīng)，而選擇你。
 
四：善于溝通
 
善于溝通，是做好銷售的基本修煉，但我們往往誤解為溝通就是多與對方聊，事無巨細(xì)。其實善于溝通更體現(xiàn)在傾聽和換位思考，傾聽顧客的需求，換位思考，才能真正與客戶溝通到一塊去。溝通好了，成交自然也就更高。
 
五，充滿愛心，心胸寬廣
 
賣燈，雖然不是什么高深之事，但干一行，需要愛一行，無論對燈飾產(chǎn)品，還是顧客，都要充滿愛，一件燈飾產(chǎn)品，你真正愛上它，覺得它好，你才能真正把這種好講給你的顧客；你還應(yīng)該想顧客之所想，充當(dāng)他的家裝顧問等。

心胸寬廣，也是燈飾銷售人員應(yīng)該具備的修養(yǎng)，要寬以待人，厚德載物；另外心胸寬廣之人，在團(tuán)隊中更受歡迎，更能樂觀積極地去做好銷售，同樣，也會得到更多顧客的認(rèn)可。

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